04-04-2019

Из этой публикации вы будете знать, как подобрать тренинг по продажам, который в действительности благотворно будет влиять на рабочая эффективность ваших менеджеров по продажам, а еще вы обучитесь отличать качественный инфо-продукт от некачественного. Как не попасть в заманчивые сети любителей (тренеров-универсалов), как не попасть на рекламную удочку тренинговых агентств, как отыскать отличного бизнес-тренера и много другое, обо всем тут и нынче. Если вас интересуют тренинги по продажам, переходите здесь на сайт msksale.group. 

Мнение множества

Наверное любой из вас хотя бы раз в жизни был на тренинге по продажам, и у каждого осталось впечатление о нем. Но очень часто можно услышать гнев служащих, по поводу качества информации, которые они получают на тренингах по продажам. Вопрос, какой не даёт никому покоя после обучения: «Кто данные люди, они вообще хоть что-нибудь в собственной жизни продавали? Любители больше похожие на каких-то преподавателей или актеров, которые захотели подзаработать на тренингах цитируя американских спикеров с умным лицом». Это последствие того, что люди не получили то, для чего пришли. Так будет, пока вы не нужно уделить необходимое внимание выбору отличного тренера и стоящей обучающие программы.

как выбрать тренинг по продажам

Справедливы ли эти замечания, ведь тренинг, по сути — это проникновение в территорию комфорта служащего, может отсюда негатив? К сожалению, справедливы, ведь нынче 90% тренингов проводят люди с высшим образованием по психологии, они знают как обучать людей но лишь поверхностно владеют познаниями и способностями продаж, а то и совсем никогда не соприкасались с этой сферой. В результате обучение наполняется теорией взятой с интернета, но совсем не с функциональными фишками, отсюда нулевая результативность тренинга плюс раздражение. Узнайте почему ваши служащие не любят ходить на тренинги, отсюда.

Какой бизнес-тренер лучше?

как выбрать тренинг по продажам

Подбирая тренинг по продажам, вы в первую очередь должны отыскать тренера не только с педагогическими способностями, но и с функциональными способностями продаж. Чем глубже и разнообразней будут эти познания, тем больше пользы принесёт обучение. Заметьте, бизнес-тренера которые прошли путь от продавца до директора предприятия, всегда намного популярны и значительно дороже, чем универсалы «психологи». И это не с проста!

Ценность подобного бизнес-тренера в том, что он может дать ответы на непростые вопросы менеджеров по продажам, объяснить ситуацию внутри, разжевать ошибки, рассказать истории из жизни. Тренер универсал в безвыходных ситуациях либо уходит от ответа, либо произносят фразы знаменитостей, оставляя вопрос в подвешенном состоянии (это есть в любой методичке по проведению тренинга).

Не внимательно посмотрите на кол-во модных дипломов бизнес-тренера, все что вам необходимо это:

  • автобиография бизнес — тренера;
  • видео с его последних тренингов;
  • понимать, что вы хотите получить от тренинга и может ли дать вам это данный тренер.

Выбираем эффектный тренинг по продажам

Советы, которые показаны ниже смогут помочь вам выбрать правильно тренинг по продажам:

  • Поищите проблематику. Определитесь, что именно вы хотите получить от тренинга. Какой эффект вы ожидаете по окончанию обучения. Просчитайте с чем особенно у вас самая большая проблема в отделе продаж: не умеют делать презентацию или дожимать клиентов до операции и выявлять необходимости, на это и делайте упор во время выбора программы тренинга. Также нужно уделить внимание общему уровню подготовки вашего отдела продаж и если он разительно отличается, то программа обучения должна быть различной для каждой группы иначе первая ничего не поймет, а вторая (более бывалая) ничего нового не узнает.
  • Возраст тренера. Не внимательно посмотрите, на маленькой возраст бизнес-тренера (25-35) или небольшую цену тренинга — это ни о чем не говорит. Иногда молодой бизнес-тренер, который имеет десятилетний опыт продаж, проводит такой тренинг, после которого на самом деле растут продажи, и становиться лучше качество клиентского обслуживания. А бывает, что на обучение десяти человек компания тратит десять тысяч долларов и эффект нулевой. Почему? Ответ простой — мало практики, много теории! «Вода», привлекательные фразы, выдержки, видео-ролики, заумные схемы на флипчате и ничего более. Заряда хватает на несколько дней и не больше.
  • Доверяй но проверяй. Если вы начальник предприятия и вы на самом деле хотите чтобы ваши «продажники» росли, контролируйте качество каждого тренинга персонально. Подбирать тренинг должен мастер, а не секретарь. Если выбором тренингов занимаетесь не вы, а обучение не приносит эффекта, знайте, что ваши продавцы попали в руки любителей, а тот кто выбирал программу тренинга, возможно, получил удовлетворительное вознаграждение, он же «откат».
  • Реклама тренинга. Не обращайте сильно внимание на рекламу на сайтах тренинговых компаний: «Нашими услугами воспользовались …. » и дальше идет перечень компаний с громким наименованием — это тоже далеко не показатель эффективности. дело в том, что тренинги в подобных компаниях проводят по готовым программам самой же компании заказчика, а тренер лишь исполнитель. Нынче поясню.

К примеру: компания Х хочет внедрить нормы обслуживания клиентов. Руководство компании просит от служащих их четкого выполнения. По уже написанным нормам нанимается тренинговая компания, тренеры которой, просто прочтут эти нормы с маленькими комментариями от себя.
 




Назад